Bassi investimenti, facilità nel trovare laboratori, mercato ricettivo. Ma anche tanta concorrenza. La chiave? Individuare una nicchia di mercato. E’ il business del bikini.
Quali sono i passi fondamentali per fare impresa nel settore? Lo abbiamo chiesto a Stefano Sorci, docente di Product Development e Fashion System dell’Istituto Marangoni di Milano.
1. Rispondi a due domande iniziali. Prima di creare una linea di costumi da bagno occorre porsi due domande: 1. A chi voglio vendere (genere, età, ecc.). 2. Con quale tramite: agenti e rappresentanti oppure online?
2. Colma una nicchia di mercato. Di collezioni beachwear sul mercato ce ne sono tante: è indispensabile capire cosa manca per colmare quella nicchia di mercato. Per poter essere veramente interessanti, bisogna essere unici e innovativi.
3. Trasmetti le tue idee. Non è necessario essere bravissimi a disegnare, ma bisogna far capire le proprie idee a chi poi le dovrà realizzare. Bisogna trasmetterle con un disegno e dare coerenza alla collezione, un filo comune che possa unire i vari prodotti.
4. Scegli i tessuti adatti al mare. Non dimenticarti che il prodotto deve rispondere a tutte le esigenze di qualità, resistenza al sole, acqua marina, oli solari. Per selezionare i tessuti più adatti alle tue esigenze, fai un giro all’edizione Spring Summer di Milano Unica (http://www.milanounica.it/MU/index.php/it/), dove si trovano anche offerte interessanti.
5. Cerca un piccolo laboratorio. Cerca laboratori piccoli che non chiedano molti pezzi e che abbiamo macchine adatte a cucire tessuti elastici (100% Elastam).
6. Promuoviti nelle fiere. Ce ne sono varie dove è possibile presentare le proprie collezioni ai buyer. Le più importanti: maredimoda.com a Firenze, interfiliere.com , Mode City a Parigi.
Una storia di successo. E’ quella di Carlo Galli, milanese, 37 anni, ha fondato Individuals. La sua idea proporre un prodotto che non può essere realizzato dal sistema industriale: pezzi (quasi unici), 12 modelli, in 60 varianti. Il suo segreto? Pescare tra le rimanenze di tessuti nei magazzini dei fornitori. Ha due punti vendita e vende in 30 negozi multimarca. Nel 2014 ha fatturato 150 mila euro.
Qual è stato il tuo investimento? «5mila euro. 2.500 mi sono serviti per il primo campionario, altrettanti per partecipare alla prima fiera. Ho sempre fatto tutto da solo. Il primo anno ho venduto 600 costumi, oggi ne vendo 6mila».
INFO: http://www.individuals.it/
Questo è un estratto dell’inchiesta sul business del bikini pubblicata su Millionaire di giugno 2015. L’hai letta?
Redazione
